探秘成都家具展硕果累累的背后

点击数：15612012-07-18 10:52:10　来源: 广州墨轩家具有限公司

家具业界盛事——第十三届成都家具展在6日圆满落幕，此次“引领内需·分享未来”的展会主题可谓名副其实，因为从成都站的丰硕成果来看，他们不仅做到了引领内需，也做到了分享未来，引领内需用高达百亿的成交额足以说明问题，关于未来，看川派家具跃跃欲试的崛起势头也可知一二。

在全国家具行业的格局里，四川家具以其迅速的实力奠定了她坚实的位置。四川家具行业的发展史，可以用“起步早、发展快”来概括。改革开放初期，凭借丰富的森林资源和劳动力资源，四川家具行业参与了全国家具行业竞争，经历了从无到有、从小到大的过程，成为我国家具第三大生产基地及第四大流通基地。

4天展会 硕果累累 成交额突破百亿

在摸索中起步的四川家具，主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇，细分市场，主打板式家具，全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局，让其在短时间内实现了第一次腾飞。即使在市场略显低迷的2012年，仅1-4月，四川省202户规模以上家具企业销售收入135.96亿元，同比增长38.23%；甚至在急剧萎缩而不被看好的家具出口市场，四川家具也实现了出口2.08亿美元，同比增长158%。

据悉，此次展会4天共迎来近16万国内外专业采购商参观采购，现场成交额达到106亿元，展会拉动的家具产业中长期经济效益预计将达到480多亿元。在金融危机导致出口萎缩，国内一线市场降温的大环境下，本届成都家具展可谓逆市上扬，创造了一个奇迹。

“成都家具展13年来为四川家具企业的发展做出重大贡献。2000年的时候，全友的规模也就一亿，但现在通过家具展的推动，已经形成几十亿的规模。双虎、掌上明珠都是这样的情况。目前成都家具企业年产值上亿元的就有60多家。”荣煜伟说道，作为国内最大的家具内贸平台，成都家具展完成了四川家具企业每年70%的销售额。

和往届相比，今年来成都家具展参观采购的经销商和代理商地域范围更广，除四川、云南、贵州、湖北、湖南、浙江、江苏、福建等地，还有来自内蒙古、新疆、辽宁、吉林、沈阳等地的采购商。“虽然近两年受经济大环境的影响，整个家具市场略显疲软，但无论是企业还是经销商，对国内市场，特别是二、三、四线城市的家具消费潜力非常看好，而成都家具展是一个已经发展了13年的内贸型展会，在国内各级市场的经销商资源已经非常丰富。”据蒋丹介绍，今年来成都家具展参观采购的经销商除了地域范围扩大外，整体质量也有所提高，如广东省家具商会组织了800多位全国一级市场的优质经销商，组团前来参观采购。蒋丹表示，在未来几年，成都家具展的目标都是将展会打造为“中国家具内贸核心增长极”。

弯道超车源于不断超越自我的态度

尽管如此，四川家具的崛起速度令人称其，所获成绩也令业界瞩目，但他们并没有沾沾自喜，满足现状，而是在思考着快速发展的背后暗藏的一些隐忧。对于四川家具产业来说，最大的隐患莫过于外界对其质量不高的评价。无品牌、无质量、抄袭成风、信誉差、爱打价格战……这些负面标签一度被人们贴在四川家具上。

从市场竞争来看，与广东、浙江的家具企业不同，四川家具企业一直以来都将二三线城市作为自己的主战场。“这就从定位上将自己置于低端的位置，也说明很多四川家具企业本身就不够自信，不敢与沿海发达地区的家具企业竞争，不相信自己也会达到那样一个高度。”四川家具行业协会的一名负责人说。

转向直击2012年成都家具展来看，多个企业负责人在探讨川派家具的发展时，都一致认为“高端化”已不约而同成为大多数品牌企业的发展方向。全友家 居表示在用材及涂料方面都更注重健康环保，争取现代家具消费的主动权，适应市场主旋律，并在全部生产力链条上一并贯通。掌上明珠家具负责人也向记者透露， 家具在设计及用漆方面都会加入一些创新的因素，以便让产品更好地满足消费者的需求。另外一些知名的家居卖场在战略上也有所改变，好风景家居接受采访时就透 露今年要攻二三线城市高端市场的想法，这相对四川家具一向平民的路线业是有所差异的。

在大胆的营销中成长起来

可以说，四川家具是在市场营销中成长起来的。相信大家都对全友家居投放央视的重磅广告不陌生吧，在全友之前，很少有家具企业直接把广告做到央视的， 这说明四川家具企业敢作敢为，有先见之明，事实证明他们的也获得不菲的价值与效果。2000年以前，四川家具完成了原始资本的积累，开始走向高速发展的道 路，尤其是2010年左右，各家企业以“明星代言”作为品牌营销的重要手段，以此提升企业知名度。然而，在明星代言的背后，家具企业仍以价格战作为抢夺市 场的重要手段。

在全国家具产业中，我们没有刻意去比较，只是努力做自己的事情，我们可以承认是“弱势”。但这个“弱”，并非四川家具整体实力的弱，强与弱是相对 的，弱仅仅是指家具高端产品和高端市场的相对弱势。而充分满足二三线市场的需求，就是四川家具企业的优势。事实上，四川家具企业也因地制宜，就地采用四川 原材料资源柏木，进军实木家具中高端产品。除此之外，四川优秀的家具企业也在与世界各大知名设计公司合作。全友家私、先驱、南方家私、港府太子等四川家具 企业中的佼佼者，都分别与意大利、美国、日本、新加坡等国际设计公司合作；甚至，四川某家具企业正与世界顶级的设计公司合作，与世界高端家具企业同台角逐。